De profissional da tecnologia a produtor rural: empreendedor transforma desafio em negócio de sucesso no setor avícola

 

Com planejamento, tecnologia e foco no mercado, produtor da zona rural de Estreito (MA) transformou a produção de ovos caipiras em um negócio em expansão na Região Tocantina.

Após encontrar no campo uma alternativa para empreender, Luciano Cardoso investiu em planejamento, inovação e qualidade na produção de ovos caipiras. Hoje, a granja produz mais de 3 mil ovos por dia e projeta expansão para atender uma demanda crescente no sul do Maranhão e no Tocantins.

O que começou como uma sugestão do irmão transformou-se em um empreendimento rural em expansão. Há dois anos, Luciano e o cunhado iniciaram uma produção de ovos caipiras na zona rural de Estreito (MA) e, atualmente, abastecem mercados de diversos municípios do Maranhão e do Tocantins.

A história acompanha um movimento observado em todo o estado. Dados do Sebrae Maranhão apontam que, entre janeiro e agosto de 2026, foram abertas 474 pequenas empresas ligadas à agropecuária maranhense.

No cenário nacional, a produção de ovos segue em expansão. Dados do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) mostram que o Brasil registrou recorde histórico na produção de ovos em 2025, alcançando 4,95 bilhões de dúzias produzidas. A tendência de crescimento permaneceu em 2026, impulsionada pelo aumento do consumo e pela busca dos consumidores por proteínas de qualidade com preços mais acessíveis.

Foi observando as oportunidades desse mercado que Luciano decidiu estudar o setor antes mesmo de iniciar a construção da granja.

“Antes de colocar o primeiro tijolo, nós estudamos tudo. Queríamos fazer o negócio dentro das normas, entendendo desde a escolha das aves até a estrutura adequada dos galpões”, relembra Luciano.

Hoje, a propriedade produz cerca de 3.300 ovos por dia e já projeta novos investimentos para ampliar a capacidade produtiva.

Planejamento e aprendizado contínuo

Desde o início, Luciano e os sócios estabeleceram uma meta clara: construir um negócio estruturado, com foco na legalização, na qualidade do produto e na sustentabilidade da operação.

O processo exigiu estudo sobre linhagens de aves, manejo, instalações e mercado consumidor. Ao longo dos primeiros ciclos produtivos, diversos desafios serviram como aprendizado para aperfeiçoar a atividade.“Tivemos erros e acertos. Cada ciclo trouxe ensinamentos que aplicamos no seguinte. Hoje conseguimos identificar oportunidades de melhoria muito mais rapidamente”, contou o produtor.

As melhorias incluíram adaptações nos galpões para aumentar a ventilação, reduzir o estresse das aves e melhorar as condições de produção. O manejo também passou por ajustes que contribuíram para reduzir perdas e elevar a produtividade.

Além da estrutura produtiva, Luciano conduziu diretamente os processos necessários para obtenção das certificações e registros exigidos para a atividade, incluindo etapas relacionadas ao Serviço de Inspeção Federal (SIF).

Crescimento com foco em qualidade e sustentabilidade

Os primeiros meses de comercialização exigiram persistência. Além de lidar com ovos ainda pequenos, característica natural do início da postura das aves, Luciano precisou mostrar ao mercado que as diferentes colorações das cascas não interferiam na qualidade do produto. A estratégia foi investir na informação e na confiança dos consumidores.

“Nós nunca trabalhamos apenas pelo preço. O foco sempre foi entregar qualidade. Quando surgiram concorrentes brigando por valor, mantivemos nossa proposta e buscamos mercados que valorizassem o produto”, destaca.

A postura permitiu ampliar gradativamente a presença da granja no mercado. O negócio começou atendendo pequenos estabelecimentos da região e conquistou contratos com compradores de maior porte, chegando a registrar uma demanda superior à capacidade atual de produção.

Além da comercialização dos ovos, a propriedade busca aproveitar integralmente os recursos gerados pela atividade. Ovos trincados são destinados ao consumo das famílias envolvidas na operação, a água utilizada na lavagem dos ovos é reaproveitada na irrigação de plantas e a cama de frango é comercializada como adubo. Os próximos passos incluem investimentos em automação, classificação dos ovos e ampliação da estrutura produtiva, fortalecendo a sustentabilidade e a competitividade do negócio.

Planejamento e tecnologia impulsionam o crescimento

Para a analista do Sebrae Maranhão, Aline Maracaípe, a trajetória de Luciano evidencia características que costumam estar presentes em empreendimentos rurais que conseguem crescer de forma estruturada e sustentável.

Segundo ela, a experiência profissional acumulada pelo produtor, aliada ao seu nível de escolaridade e à vivência na elaboração e gestão de projetos, contribuiu diretamente para a construção e expansão do negócio.

“É um perfil de empreendedor que reúne maturidade, experiência e comprometimento com o negócio. Isso facilitou desde a idealização da granja até o processo de expansão dos galpões, sempre acompanhando a capacidade de produção e a demanda do mercado. Ele foi construindo esse crescimento de forma planejada, observando as oportunidades e avaliando a viabilidade de cada investimento”, afirma.

A analista destaca ainda que a postura do empreendedor diante dos desafios foi um dos diferenciais para o sucesso do empreendimento.

“Ele sempre esteve atento a dois pontos fundamentais: produção e mercado. Ao mesmo tempo em que estruturava a granja e aperfeiçoava os processos produtivos, buscava novos clientes e oportunidades de comercialização. Essa visão estratégica permitiu que o crescimento acontecesse de forma consistente.”

Outro aspecto apontado por Aline é a capacidade de incorporar tecnologia à gestão do negócio. Formado na área de tecnologia da informação, Luciano desenvolveu um sistema próprio para acompanhar indicadores da granja, controlar a produção e apoiar a tomada de decisões.

“O exemplo dele reforça a importância de estudar o negócio, desenvolver um plano estruturado, conhecer fornecedores, parceiros, clientes e concorrentes. Além disso, mostra como a tecnologia pode ser uma aliada da gestão. Ele criou seu próprio sistema de informações para administrar a granja e também investiu em equipamentos, como a máquina de lavagem dos ovos, agregando valor ao produto e ampliando as possibilidades de mercado”, disse.

Para a analista, experiências como essa demonstram que o empreendedorismo rural exige aprendizado contínuo, planejamento e disposição para inovar.

“Quando o empreendedor busca conhecimento, acompanha o mercado e investe em melhorias constantes, ele cria condições para crescer de forma sustentável. São exemplos que mostram o potencial do agronegócio regional e podem inspirar outros produtores a enxergarem novas oportunidades para seus negócios”, finalizou.

Para produtores rurais que desejam ampliar seus negócios, o acesso à informação, à gestão e à inovação pode fazer a diferença nos resultados. O Sebrae Maranhão oferece soluções como o programa ALI Rural, que auxilia na implementação de melhorias e inovação nas propriedades, além do Sebraetec, que subsidia consultorias especializadas em áreas como produtividade, qualidade, adequação sanitária, certificações e tecnologia. Ferramentas como essas contribuem para tornar os empreendimentos mais competitivos, sustentáveis e preparados para acessar novos mercados.